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广能公司召开5月份销售工作例会

发布时间:2020-05-08 10:32:04 作者:唐鹏辉/文 游云川/图 来源:营销公司 党委工作部 点击:

    本网讯  5月7日,广能公司召开5月份销售工作例会,对1-4月销售情况进行总结,分析当前煤炭市场形势,安排部署当前销售工作,研究制定解决下一步销售问题的具体举措。党委副书记、总经理胡彬,副总经理陈建国出席会议并讲话。

    胡彬指出,今年受新冠肺炎疫情影响,国内经济低迷,市场环境较差,机械制造等行业均推迟节后复工时间,下游电力、钢铁、水泥行业需求不足,煤炭市场供大于求,导致煤炭价格下行,煤炭行业竞争激烈,供需矛盾的冲突给公司销售工作带来了新的挑战和考验。胡彬强调,各单位要迅速转变思想,主动适应市场变化,加大市场开发力度,合理调配资源,努力保障产销秩序;各销售、贸易单位要深入开展市场调研,全面掌握用户信息,建立共享、协作、发展的合作机制,根据市场变化和客户需求,及时调整销售策略,确保销售畅通;要增强服务意识,改善销售条件,提升服务质量,培养忠实用户和大客户,建立诚信、长久的战略合作关系,增强市场抗风险能力。

    针对下一步工作,胡彬提出七点要求:一是注重调研重研判。各级销售人员要多方位、多渠道收集市场信息,着重调研区域市场同行和用户的采、销、价、质、量等情况,为公司决策提供科学合理的建议;二是适应市场提意识。要强化市场意识,以市场为导向,根据市场反馈情况,着力构建产销联动、量质互动机制;三是舞活龙头抓市场。各级销售人员要积极跑市场,深度挖掘老用户,全力开发新用户,确保全产全销;四是全力以赴保秩序。要保证不能因销售影响生产,做到多销少存,努力实现市场稳定,产销有序;五是提升质量增收入。要加大质量管控,根据市场需求生产产品,抓好质量保住销量;六是强力回款保运行。在“先款后货、款到发货”的原则下,加大回款力度,尽量做到提前回收次月预付款;七是阳光操作防风险。要增强营销人员的廉洁意识,严肃工作纪律和红线意识,做到阳光销售。

    陈建国肯定了今年以来各单位销售工作所取得的成绩,就煤炭产品质量监督、生产过程管理等工作作了强调。他要求各矿要根据市场反馈信息实际情况配比生产,提高热值,降低硫份,生产满足市场需求的产品;要适当调整生产组织,及时反馈营销信息,建立生产弹性机制;要时刻关注夏季暴雨消息,提早做好储煤场地防洪防汛准备工作。

    营销处、各矿井单位、李煤技司、广安国新联程负责人及质检中心相关人员参加会议。(责任编辑:杜娟)